第二屆脊髓損傷美人及鬥士選拔活動 培訓課程
本來應該是將重點放在Herbert老師講課內容上。但是，他三份工作轉換的小故事，實在是有些與眾不同，而且蠻有意思的。就利用一篇部落格篇幅，將老師的故事簡單記下成一篇文章。
而且~~不知為何，我老是會將他和阿里巴巴的馬雲相聯結....
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| 很會說故事的 解世博 老師 |
銷售改變了他的一生
Herbert（老師）一開始先詢問，在場有無從事業務方面工作的學員。然後，他將他曾經從事過的兩個銷售業務工作，以簡單的方式說給大家分享：
Herbert在1982年單槍匹馬隻身前往高雄，從事保險業務12年，並曾連續三年獲得全台銷售冠軍。那時他只有20歲、不會台語、也不認識半個人，由小小業務員從陌生開發，做到銷售團隊的最高主管。
第二份工作，是因為母親罹癌，才毅然決然地放下已有聲色的銷售業務，回到台北……
雖然業務做得看似風光，但是卻也有過遺憾。因為當時的業務員並沒有行動電話，只有BB Call。在跑業務時，常會想先忙完在回覆家中電話，而導致錯過趕回家中看父親最後一面的遺憾；而這也就是Herbert在事業正高峰時，放下所經營的事業及人脈圈，毅然回到台北決定從零開始的主要原因；他不希望再有遺憾……。
父親的死，讓他為此消沉一年半。那時台灣沒有高鐵，北高兩地最快的交通方式只有坐飛機。在返家的候機室，Herbert尋思著自己的風光與順遂。可是這些財富並未讓他覺得喜悅或快樂。除了賺錢……還有什麼？
那時他32歲，團隊人數達270人。公司完全支持他回台北，並且承諾他可選擇喜歡的辦公場所，等同於重頭開始另起爐灶。
於是他在陪同母親化療的一年時間中，思考著，保險讓他風光了12年。那還有什麼工作能再讓他風光另一個12年？
這時他發現有個行業「電話行銷」，讓他覺得很有意思。因為一般銷售業務都需要和客戶見面，畢竟見面三分情。但是電話行銷卻是隔著電話兩端，與從未謀面的陌生客戶進行產品的銷售。僅靠著清晰的邏輯思維，講話的口條順暢，而毛遂自薦的寄出履歷應徵。
在電話行銷這一行，他待了兩年，目前仍是兩岸三地的銷售紀錄保持人。當時賣的產品是月繳5000（年繳六萬），一個月成交客戶達379個。
讓從事業務的他會有觀察時勢的習慣。而8-9年前的紅衫軍事件，街頭聚集的百萬人群，讓他不禁自問，他們到底所求為何？工作、孩子的營養午餐、還卡債、買房錢……？
於是他起心動念燃起創業的念頭，希望將自己從事銷售的經驗與技巧加以傳遞，讓有心從事銷售業務的朋友們，能夠利用說話來做為謀生的工具，才開始從事目前的第三份工作「講師」。
放棄高薪的超業（超級業務）身份，做講師，是希望以自己能力所及的範圍，將自己所學的經驗知識，藉由口語表達來傳遞給需要的人，為社會盡己之力。
創業做講師，頭銜聽起來是授課傳到的老師，但是骨子裡還是在做銷售。做超業要面對的銷售對象是個人，而講師所要面對接觸的卻是團體（企業），這兩個是完全不同類型的族群，需求也迥然相異。結果半年接不到一個案子；於是，Herbert提著皮箱，從台北忠孝東路一段走到忠孝東路六段，挨家挨戶為自己的課程行銷。
所以，他明白了，自己將是永遠的銷售員。
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